童唯佳
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“网红那点事说破了就没意思了”
事实上,像童唯佳这样几乎是单打独斗的网红并不多。近年,在资本的介入下,网络平台上崛起了不少网红孵化公司,它们将一些单打独斗的网红聚集起来,进行公司化运营。平日里,网红利用自己的人气和魅力,负责在微博、微信等社交媒体上对自己的粉丝群进行定向营销,公司则将精力集中在店铺的日常运营、供应链建设及设计上。
看重其变现能力的网络平台也开始扶持网红,并在2015年6月设立了红人馆。根据数据显示,某网络平台上已有1000家网红店铺,去年一次大促活动中,该网络平台销售额排名前十的女装店里,红人店铺占据7席,前十名网红店铺销售额均过10亿。
“这行已经魔怔了。”陈兴(化名)说道。
在接受采访前,陈兴一再强调,对于他个人的身份,所在的城市,都不能透露分毫,因为“网红那点事说破了就没意思了”,他不想成为这个行业搅局者。
5年前就开始从事这个行业的他觉得,自己有责任帮助同行们冷静的分析当前的形势,事实上,网红最好的经济时代已然过去。在陈兴看来,网红经济的峰值在2015年,那时不仅有网络平台扶植,微博和微信之间互通,可以直接引流。现在,互通被隔断,微博也有流量限制,也就是说,制造再多的话题也不能达到同样的效果了。在“峰值”年,陈兴和合伙人一口气包装了10个网红,但效果并不佳。因为在经营观念上产生了分歧,他和合伙人在2016年已分道扬镳,现在他手上只有两个网红。
对于如何选择网红,陈兴有自己的眼光,首先得有一定的粉丝基础,量化到具体数字上,大概是30万以上粉丝。其次,在签约之前,还会有一个观察期。在网红被炒得越来越热的今天,也会出现很多“伪网红”。“比如她的粉丝数量在数十万甚至上百万以上,但评论和转发却寥寥无几,这就证明有很多僵尸粉。另外,评论言之无物的,甚至牛头不对马嘴的,则可能是雇佣了水军,这些都不能要。”陈兴坦言,自己早期在做网红时,也曾有过一支约20人的水军团队,每人手上有近百个微博账号,有时一天就能让话题在微博置顶,但并没有什么效果。
在正式签约后,网红孵化器团队,就会帮助网红进行大数据分析,从而进行供应链的整合。比如发条微博:“大家喜欢看某某电影吗?”通过这条评论的回复,就可以知道这个网红的粉丝年龄层是多少,消费力有多少,这样在后期为网红设计服装,或者推广产品时就能更有倾向性。事实上,网红发的每一条微博都是由孵化团队精心制作的,看似简单实则大有玄机,内部这些微博被称之为“剧本”。
